UniqueizerPROMatriz de tests creativos: hooks × cuerpos
La causa habitual de un test inútil es haber cambiado todo a la vez. Gana la variante B, pero no se puede decir qué funcionó. La matriz resuelve esto: separa las variables y las multiplica.
Divide la creatividad en hook (primeros 3 segundos) y cuerpo (el resto). Testea un eje cada vez: primero hooks sobre un mismo cuerpo, después cuerpos sobre el hook ganador.
Dos ejes
- Hook — los primeros 3 segundos. Decide si el usuario se detiene;
- Cuerpo — el resto. Decide si entiende la oferta.
Resuelven problemas distintos y sus métricas también son distintas: el hook se mide por retención a 3 segundos; el cuerpo, por visualizaciones completas y clics.
Cómo se ve la matriz
| Cuerpo A | Cuerpo B | Cuerpo C | |
|---|---|---|---|
| Hook 1 | A1 | B1 | C1 |
| Hook 2 | A2 | B2 | C2 |
| Hook 3 | A3 | B3 | C3 |
Nueve combinaciones son demasiadas para un presupuesto. Por eso la matriz se recorre en dos etapas.
Dos etapas en lugar de nueve conjuntos
- Etapa 1: hooks sobre un cuerpo fijoMiramos la retención al tercer segundo.
- Etapa 2: cuerpos sobre el hook ganadorMiramos visualizaciones completas y coste por resultado.
- Etapa 3: consolidarLa pareja ganadora se multiplica en variantes para rotación.
Errores frecuentes
| Error | Consecuencia |
|---|---|
| Cambiar hook y cuerpo a la vez | Hay ganador, no hay explicación |
| Dos variantes en lugar de cuatro | La diferencia no se distingue del ruido |
| Audiencias distintas por variante | Se comparan segmentos, no creatividades |
| Parar el test el primer día | Decisión tomada sobre números aleatorios |
Preguntas frecuentes
¿Por qué no puedo cambiar todo a la vez?
Puedes, si solo buscas algo que funcione. Pero no podrás repetir el resultado en la siguiente oferta porque no sabrás qué funcionó.
¿Cuántas variantes por eje como mínimo?
Tres o cuatro. Con dos, la diferencia casi siempre cabe en el margen de error.
¿Cómo sé qué hook ha ganado?
Por la retención al tercer segundo, no por los clics. Los clics dependen también de la oferta.
¿Hay que hacer las nueve combinaciones?
Casi nunca. Con dos etapas basta.